Cách áp dụng công thức viết content vào sản phẩm cụ thể: Hướng dẫn toàn diện cho người làm marketing

Vậy câu hỏi lớn là: Làm sao áp dụng các công thức như AIDA, PAS, BAB, 4C… vào từng sản phẩm cụ thể?
Bài viết này sẽ giúp bạn trả lời trọn vẹn.

Tổng quan các công thức viết content phổ biến nhất hiện nay

AIDA – Attention – Interest – Desire – Action

• Mục tiêu: Dẫn dắt người đọc từ chú ý → tò mò → ham muốn → hành động.
• Phù hợp với: Quảng cáo sản phẩm tiêu dùng, Landing Page, Email Marketing.

PAS – Problem – Agitate – Solution

• Mục tiêu: Gãi đúng “nỗi đau”, rồi đưa ra giải pháp.
• Phù hợp với: Sản phẩm chữa bệnh, giảm cân, bảo hiểm, tài chính cá nhân.

BAB – Before – After – Bridge

• Mục tiêu: So sánh tình trạng trước và sau khi dùng sản phẩm → tạo mong muốn → hướng hành động.
• Phù hợp với: Sản phẩm mang lại thay đổi rõ rệt (kỹ năng, học tập, coaching…).

4C – Clear – Concise – Compelling – Credible

• Mục tiêu: Nội dung rõ ràng, súc tích, thuyết phục, đáng tin.
• Phù hợp với: Nội dung giới thiệu sản phẩm, catalog, B2B.

Hướng dẫn áp dụng từng công thức vào sản phẩm cụ thể

AIDA cho sản phẩm mỹ phẩm: Chốt đơn từ lần đọc đầu tiên

Ví dụ: Kem dưỡng trắng da cao cấp

• Attention: “90% phụ nữ sau 30 bị sạm da – Bạn có đang như họ?”
• Interest: “Da xỉn màu, lão hóa sớm do mất collagen – đây là lý do khiến bạn không dám selfie khi không trang điểm.”
• Desire: “Chỉ sau 14 ngày, làn da được phục hồi độ sáng tự nhiên nhờ tinh chất nhân sâm Hàn Quốc.”
• Action: “Đăng ký nhận ưu đãi 50% hôm nay – Chỉ còn 100 suất!”

Tối ưu thêm: Hình ảnh trước – sau, đánh giá thật từ người dùng, review KOL.

PAS cho dịch vụ tài chính: Gãi đúng nỗi đau tiền bạc

Ví dụ: Dịch vụ tư vấn đầu tư – tài chính cá nhân

• Problem: “Bạn làm việc chăm chỉ nhưng tiền vẫn không dư? Đầu tư đâu cũng lỗ?”
• Agitate: “Không có kế hoạch tài chính, bạn đang lãng phí thời gian vàng và tiền bạc mỗi ngày. Khi về hưu, liệu bạn có đủ tiền sống ổn?”
• Solution: “Dịch vụ cố vấn tài chính 1:1 giúp bạn xây dựng kế hoạch tiết kiệm, đầu tư và nghỉ hưu thông minh – chỉ trong 30 ngày.”

Mẹo chuyên nghiệp: PAS dùng hiệu quả trong Email Marketing và Video bán hàng.

BAB cho khóa học online: Kể câu chuyện thay đổi cuộc sống

Ví dụ: Khóa học tiếng Anh giao tiếp cấp tốc

• Before: “Trước đây, tôi không dám bắt chuyện với khách Tây – chỉ biết cười trừ.”
• After: “Sau 3 tháng học với EnglishPro, tôi tự tin phỏng vấn xin việc ở công ty đa quốc gia.”
• Bridge: “Bạn chỉ cần 30 phút/ngày – EnglishPro cam kết giúp bạn nói tiếng Anh trôi chảy chỉ sau 12 tuần.”

Mẹo: BAB rất hợp với case study, social content, testimonial.

Lưu ý khi áp dụng công thức vào từng kênh

So sánh hiệu quả các công thức: Chọn đúng = tăng chuyển đổi

Những sai lầm thường gặp khi áp dụng công thức

• ❌ Dùng sai công thức cho sai sản phẩm: Ví dụ viết mỹ phẩm theo kiểu 4C → khô khan, thiếu cảm xúc.
• ❌ Bỏ qua giai đoạn “nỗi đau” trong PAS → nội dung thiếu chiều sâu.
• ❌ Viết AIDA quá dài → mất nhịp chuyển đổi hành động.
• ❌ Chỉ copy công thức mà không biến hóa theo insight khách hàng.

Giải pháp: Luôn bắt đầu từ việc nghiên cứu sản phẩm + chân dung khách hàng → chọn công thức → viết bản nháp → thử nghiệm A/B test.

Công thức chỉ là khung – cảm xúc và hiểu khách hàng mới là chìa khóa

Áp dụng công thức viết content vào từng sản phẩm cụ thể không chỉ giúp tiết kiệm thời gian mà còn nâng tỷ lệ chuyển đổi lên rõ rệt. Tuy nhiên, công thức chỉ là phần khung, bạn cần:

• Hiểu sản phẩm thật kỹ
• Nắm tâm lý khách hàng
• Viết bằng cảm xúc thật

Khi công thức + cảm xúc + chiến lược hội tụ, bạn sẽ tạo ra content bán hàng đắt giá – không phải vì “chém gió”, mà vì chạm đúng nhu cầu khách hàng.