Trong thế giới marketing cạnh tranh ngày càng khốc liệt, công thức AIDA trong viết quảng cáo được xem là kim chỉ nam giúp nội dung gây chú ý – nuôi dưỡng sự quan tâm – kích thích nhu cầu – và chốt đơn bằng hành động. Đây là mô hình kinh điển được áp dụng hiệu quả trong hầu hết các kênh: từ Facebook Ads, Google Ads, email marketing cho đến landing page và bài viết SEO.
Nếu bạn đang tìm một cách viết chuyển đổi tốt hơn, thuyết phục hơn, chuyên nghiệp hơn, thì áp dụng công thức AIDA trong viết quảng cáo chính là chìa khóa.
Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu sâu – làm đúng – viết hay với AIDA, đi kèm ví dụ thực tế, mẹo tối ưu và cách ứng dụng trên nhiều nền tảng.
Công thức AIDA là gì?
.png)
AIDA là viết tắt của bốn bước tâm lý trong hành vi tiêu dùng mà bất kỳ mẫu quảng cáo thành công nào cũng cần đi qua:
- A – Attention (Gây chú ý)
- I – Interest (Tạo sự quan tâm)
- D – Desire (Khơi gợi mong muốn)
- A – Action (Kêu gọi hành động)
Đây là mô hình kinh điển trong marketing và content writing, được sử dụng để thu hút khách hàng tiềm năng, dẫn dắt họ qua hành trình mua hàng một cách tự nhiên và hiệu quả.
Vì sao công thức AIDA lại quan trọng trong viết quảng cáo?
Trong thời đại người tiêu dùng bị bủa vây bởi hàng trăm thông điệp mỗi ngày, viết quảng cáo theo AIDA giúp nội dung không bị “trôi” giữa vô số đối thủ. AIDA giúp:
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi nhờ cấu trúc rõ ràng
- Định hướng tâm lý người đọc từ tò mò đến hành động mua
- Tối ưu hóa nội dung cho từng nền tảng: từ Facebook Ads, Google Ads, đến Email Marketing và Landing Page
Phân tích chi tiết 4 bước trong công thức AIDA
.png)
A – Attention (Gây Chú Ý)
Mục tiêu là làm người đọc dừng lại giữa hàng loạt thông tin xung quanh.
Cách thực hiện:
- Dùng tiêu đề giật tít, độc đáo, đánh vào “nỗi đau” hoặc lợi ích lớn nhất
- Kết hợp hình ảnh bắt mắt hoặc câu hỏi mở
- Sử dụng số liệu, thống kê ấn tượng
Ví dụ:
“95% người bán hàng online thất bại vì bỏ qua điều này!”
I – Interest (Tạo Sự Quan Tâm)
Sau khi thu hút được sự chú ý, cần giữ họ ở lại bằng thông tin liên quan đến nhu cầu hoặc vấn đề họ đang gặp phải.
Cách thực hiện:
- Khơi gợi cảm xúc (lo sợ, tò mò, háo hức...)
- Đặt câu hỏi gợi mở, dẫn dắt hợp lý
- Kể một câu chuyện ngắn, có thật hoặc dễ liên tưởng
Ví dụ:
“Bạn có biết rằng chỉ cần 1 dòng mô tả sai, bạn có thể mất 70% khách hàng ngay lần đầu họ thấy bài viết?”
D – Desire (Khơi Gợi Mong Muốn)
Bây giờ là lúc làm người đọc thấy họ cần sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Cách thực hiện:
- Trình bày lợi ích nổi bật nhất thay vì tính năng
- Gắn kết với nhu cầu cá nhân: tiết kiệm thời gian, tăng doanh số, làm đẹp, hạnh phúc hơn...
- Đưa ra bằng chứng: đánh giá khách hàng, case study, phản hồi thực tế
Ví dụ:
“Chỉ sau 2 tuần sử dụng phần mềm, doanh thu chị Hoa tăng 3 lần nhờ tối ưu quảng cáo đúng cách.”
A – Action (Kêu Gọi Hành Động)
Không có lời kêu gọi hành động, bạn sẽ đánh mất khách hàng tiềm năng ngay trước “vạch đích”.
Cách thực hiện:
- Dùng động từ mạnh: “Đăng ký ngay”, “Nhận ưu đãi hôm nay”, “Xem ngay video miễn phí”
- Tạo cảm giác khẩn cấp: “Chỉ còn 50 suất”, “Ưu đãi đến 23h59 hôm nay”
- Gắn link hoặc nút hành động rõ ràng
Ví dụ:
“👉 Đăng ký ngay hôm nay để nhận gói dùng thử 7 ngày hoàn toàn miễn phí!”
Mẫu viết quảng cáo theo công thức AIDA
Sản phẩm: Khóa học viết content bán hàng
Attention:
“Bạn đăng bài đều đặn mà vẫn không ai mua? Có thể bạn viết sai cách!”
Interest:
“Hơn 80% người bán hàng online bỏ lỡ cơ hội chỉ vì chưa hiểu rõ tâm lý người đọc. Nếu bạn cảm thấy bài viết của mình nhạt nhòa, thì khóa học này là dành cho bạn.”
Desire:
“Khóa học ‘Content Bán Hàng Thực Chiến’ đã giúp hơn 2.000 học viên tăng gấp đôi đơn hàng chỉ sau 3 tuần. Bạn sẽ học được cách viết bài có khách ngay từ tiêu đề đầu tiên!”
Action:
“🔥 Chỉ 199.000đ cho 3 ngày duy nhất!
👉 Đăng ký ngay để nhận ưu đãi + tài liệu viết content độc quyền.”
Cách áp dụng AIDA vào các kênh quảng cáo phổ biến
.png)
🔸 Facebook Ads
- Attention: Hình ảnh nổi bật + tiêu đề giật gân
- Interest: 2 dòng đầu trong mô tả phải “giữ người đọc lại”
- Desire: Nêu lợi ích vượt trội, có feedback
- Action: Nút CTA “Đăng ký ngay”, “Mua ngay”
🔸 Email Marketing
- Attention: Tiêu đề email hấp dẫn
- Interest: Đoạn mở đầu cá nhân hóa
- Desire: Lợi ích cụ thể + ưu đãi hấp dẫn
- Action: Button hoặc link nổi bật
🔸 Landing Page
- Dùng AIDA để chia bố cục:
- Banner thu hút (Attention)
- Lý do nên xem tiếp (Interest)
- Chi tiết sản phẩm/dịch vụ (Desire)
- Form đăng ký/mua hàng (Action)
Ưu – nhược điểm của công thức AIDA
|
Ưu điểm
|
Nhược điểm
|
|
Dễ áp dụng, logic rõ ràng
|
Có thể bị rập khuôn nếu lạm dụng
|
|
Phù hợp với nhiều nền tảng
|
Không linh hoạt với nội dung cảm xúc sâu
|
|
Tăng tỷ lệ chuyển đổi hiệu quả
|
Cần sáng tạo để không nhàm chán
|
Những lưu ý khi viết quảng cáo theo mô hình AIDA
.png)
- Tập trung vào khách hàng, không phải sản phẩm
- Ngắn gọn, rõ ràng, dùng từ ngữ đơn giản nhưng mạnh mẽ
- Có cá tính thương hiệu, tránh máy móc
- Luôn thử nghiệm A/B để tối ưu từng phần trong mô hình AIDA
AIDA – không chỉ là công thức, mà là chiến lược
Công thức AIDA là nền tảng không thể thiếu trong bất kỳ chiến dịch content marketing hay viết quảng cáo nào. Không chỉ đơn thuần là lý thuyết, AIDA là chiếc bản đồ định hướng người đọc đi từ hờ hững đến hành động, từ thờ ơ đến chuyển đổi.
Nếu bạn đang tìm kiếm một lối viết có thể chinh phục khách hàng từ dòng đầu tiên, hãy bắt đầu với AIDA – và luyện tập nó như một kỹ năng sống còn trong marketing hiện đại.
