Công thức viết content quảng cáo thu hút: Bí quyết khiến khách hàng “chốt đơn” không do dự

Bạn có thể sở hữu sản phẩm tuyệt vời, nhưng nếu thông điệp không đủ cuốn hút, bạn sẽ bị “chìm nghỉm” giữa biển đối thủ. Vậy làm sao để viết content khiến khách hàng dừng lại, đọc – tin – và mua?

Câu trả lời nằm ở công thức. Cũng như nấu ăn cần đúng nguyên liệu, thì content quảng cáo cần đúng công thức để “nấu ra chuyển đổi”.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá 5 công thức viết content quảng cáo hiệu quả nhất hiện nay, đang được áp dụng thành công ở cả Facebook Ads, Google Ads, Landing Page và Email Marketing.

Công thức AIDA – Huyền thoại không bao giờ lỗi thời

AIDA là viết tắt của:

• A – Attention: Gây chú ý
• I – Interest: Khơi gợi sự quan tâm
• D – Desire: Tạo mong muốn sở hữu
• A – Action: Kêu gọi hành động

✅ Ví dụ ứng dụng:

“Mắt mờ, đau đầu vì dùng điện thoại quá lâu? 👉 Khám phá ngay kính chống ánh sáng xanh công nghệ Nhật Bản – bảo vệ mắt toàn diện. Đặt mua hôm nay nhận ưu đãi 20%.”

AIDA là “xương sống” của hàng triệu mẫu content từ thời quảng cáo in ấn đến digital ngày nay. Bạn chỉ cần viết đúng thứ tự – đảm bảo tỷ lệ tương tác và chuyển đổi sẽ tăng rõ rệt.

Công thức PAS – Tấn công trực diện nỗi đau khách hàng

PAS là viết tắt của:

• P – Problem: Nêu vấn đề
• A – Agitate: Khuấy động vấn đề, làm trầm trọng hóa
• S – Solution: Đưa ra giải pháp (chính là sản phẩm/dịch vụ)

✅ Ví dụ:

“Bạn chật vật mỗi sáng vì tóc xù, rối, khó tạo kiểu? Vấn đề không phải do tóc bạn – mà do dầu gội đang dùng! 👉 Hãy để XCare giúp bạn sở hữu mái tóc mềm mượt suốt 48h chỉ sau 1 lần gội.”

PAS rất hiệu quả khi viết quảng cáo dạng nỗi đau – giải pháp, phù hợp cho các ngành sức khỏe, làm đẹp, giáo dục, bảo hiểm...

Công thức 4C – Ngắn gọn, rõ ràng, dễ đọc, dễ nhớ

4C là viết tắt của:

• Clear (rõ ràng)
• Concise (ngắn gọn)
• Compelling (thuyết phục)
• Credible (đáng tin)

Công thức này đặc biệt phù hợp với nội dung chạy Facebook Ads, Google Ads, Zalo Ads – nơi giới hạn ký tự và thời gian khiến bạn không thể dài dòng.

✅ Ví dụ:

“Son lì chuẩn màu, không khô môi. Chính hãng Pháp. Mua 1 tặng 1 duy nhất hôm nay.”

4C đòi hỏi người viết phải biết tối ưu từ ngữ, đi thẳng vào giá trị cốt lõi. Đây là công thức lý tưởng nếu bạn muốn tạo ra mẫu content “nhìn phát hiểu ngay”.

Công thức BAB – Cầu nối cảm xúc trước và sau khi có sản phẩm

BAB là viết tắt của:

• Before: Tình trạng trước khi có sản phẩm
• After: Trải nghiệm sau khi dùng sản phẩm
• Bridge: Sản phẩm/dịch vụ chính là cầu nối

✅ Ví dụ:

“Trước đây, tôi mất 2 tiếng để gõ báo cáo kế toán. Sau khi dùng phần mềm ABC, chỉ mất 10 phút. ABC là trợ thủ đắc lực cho dân văn phòng bận rộn!”

BAB tạo ra cảm giác chuyển đổi tích cực, giúp người đọc tự hình dung về cuộc sống tốt đẹp hơn nếu sở hữu sản phẩm.

Công thức 5W1H – Khơi mở bằng sự thật, chốt bằng lợi ích

5W1H là viết tắt của:

• What – Cái gì?
• Why – Tại sao?
• When – Khi nào?
• Where – Ở đâu?
• Who – Ai?
• How – Như thế nào?

Công thức này rất phù hợp khi viết bài PR, Landing Page, Content SEO hoặc nội dung giáo dục, giúp truyền tải thông tin chi tiết một cách logic, bài bản.

✅ Ví dụ:

“Tại sao hơn 1.000 người chọn khóa học Marketing Online tại BizUni? Vì khóa học này đào tạo từ căn bản đến chuyên sâu, có giảng viên doanh nghiệp thực chiến hướng dẫn. Bạn chỉ cần học 2h/ngày trong 4 tuần, học online mọi lúc – mọi nơi!”

Cách chọn công thức phù hợp theo mục đích quảng cáo

✅ Gợi ý: Nếu bạn là người mới viết content, hãy bắt đầu với AIDA và PAS – dễ ứng dụng, dễ kiểm soát mạch nội dung.

Lưu ý quan trọng để content “thu hút thật sự” chứ không phải “đọc cho có”

• Tiêu đề quyết định 80% khả năng đọc tiếp – hãy đầu tư cho 5–10 mẫu tiêu đề trước khi chọn một.
• Hình ảnh và từ khóa cảm xúc như: "bí quyết", "ngay hôm nay", "duy nhất", "giảm sốc", "tặng kèm", "khách hàng yêu thích"... sẽ tăng CTR đáng kể.
• Tối ưu CTA rõ ràng: “Đăng ký ngay”, “Nhận tư vấn miễn phí”, “Đặt hàng trong hôm nay”… là những nút kích thích hành động hiệu quả.

Viết đúng công thức – Content mới đủ lực chuyển đổi

Trong chiến lược marketing, content không đơn thuần là lời nói – đó là công cụ tạo cảm xúc, hành động và niềm tin. Viết content quảng cáo thu hút không chỉ nằm ở khả năng sáng tạo, mà còn ở việc chọn đúng công thức, đúng mục tiêu, đúng khách hàng.

Nếu bạn đang bí ý tưởng, hãy thử viết lại content cũ theo AIDA hoặc PAS, hoặc kết hợp BAB để kể câu chuyện "trước – sau" một cách thuyết phục.
👉 Nếu bạn là marketer, chủ shop, freelancer hay doanh nghiệp cần hệ thống content hoàn chỉnh theo công thức đã kiểm chứng – hãy để đội ngũ Chun Media giúp bạn!