Cách viết quảng cáo kích thích sự tò mò hoặc sợ bỏ lỡ: Chiến thuật đánh trúng cảm xúc khách hàng

Vậy làm sao để viết content khiến người đọc không thể rời mắt? Bí mật nằm ở cấu trúc thông minh – ngôn từ khơi gợi cảm xúc – và chiến thuật tạo giới hạn.

Vì sao sự tò mò và FOMO là “vũ khí tối thượng” trong quảng cáo?

Tò mò là bản năng sinh tồn

Theo nghiên cứu của Đại học Carnegie Mellon, não bộ con người phản ứng mạnh với những “lỗ hổng thông tin”. Khi một phần câu chuyện bị bỏ ngỏ, bộ não cảm thấy “khó chịu” và thôi thúc chúng ta phải khám phá phần còn lại. Đó là lý do vì sao các tiêu đề như:

• “Bạn sẽ không tin điều xảy ra sau 30 ngày sử dụng…”
• “Bí mật đằng sau thành công của một thương hiệu triệu đô là…”
  luôn có tỷ lệ click vượt trội.

FOMO – nỗi sợ mất cơ hội

FOMO (Fear Of Missing Out) là hiệu ứng tâm lý khiến người ta lo lắng khi không tham gia vào một điều gì đó đang “hot”. Trong quảng cáo, bạn có thể tạo FOMO bằng cách:

• Giới hạn thời gian: “Chỉ còn 12 giờ để sở hữu voucher 500K”
• Giới hạn số lượng: “Chỉ còn 13 sản phẩm trong kho”
• Tạo bằng chứng xã hội: “Hơn 10.000 khách hàng đã đăng ký – còn bạn thì sao?”

 Kết hợp tò mò + FOMO chính là công thức giúp nội dung của bạn bùng nổ tương tác.

5 công thức viết quảng cáo kích thích sự tò mò hoặc FOMO

Công thức 1: Gợi mở – Giữ bí mật – Dẫn dắt hành động

“Đừng thử nếu bạn chưa sẵn sàng… điều này có thể thay đổi cả cuộc đời bạn.”
Một câu mở đầu “úp mở” như vậy sẽ khiến người đọc muốn biết tiếp theo là gì. Sau đó, bạn hãy dẫn dắt câu chuyện để duy trì sự tò mò, rồi kết bằng CTA mạnh mẽ như “Khám phá ngay trước khi quá muộn!”.

Công thức 2: Đặt câu hỏi khiến người đọc phải suy nghĩ

• “Tại sao 89% người dùng thất bại khi kinh doanh online?”
• “Bạn đã mắc bao nhiêu lỗi trong 5 điều sau?”
  Câu hỏi khiến người đọc cảm thấy có nguy cơ bỏ lỡ thông tin giá trị, thúc đẩy họ tiếp tục đọc và hành động.

Công thức 3: Giới hạn thời gian – tạo cảm giác khẩn cấp

“Flash Sale chỉ diễn ra trong 4 giờ!”
“Ưu đãi kết thúc lúc 23:59 hôm nay!”
Thời gian giới hạn tạo nên áp lực khiến khách hàng không thể chần chừ, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Công thức 4: Khoe “thành tích xã hội”

“Đã có hơn 7.000 người áp dụng và thành công – còn bạn thì sao?”
Chứng minh rằng nhiều người đã tham gia giúp phá vỡ tâm lý “sợ thử” và kích thích người đọc không muốn bị tụt lại phía sau.

Công thức 5: Tiêu đề gợi mở gây sốc hoặc kích thích

Một vài mẫu hiệu quả:

• “Đây là lý do vì sao bạn mãi chưa giảm được cân, và không ai nói cho bạn biết.”
• “Bạn sẽ không tin chuyện gì xảy ra khi anh ấy từ bỏ công việc 9–5.”
• “Chỉ 3 ngày sau khi dùng sản phẩm, cô ấy đã…”

Những tiêu đề này khơi gợi trí tò mò mạnh mẽ, đặc biệt phù hợp với Facebook Ads, landing page, email marketing, và thậm chí cả TikTok/YouTube Shorts.

Ví dụ thực tế: Các thương hiệu lớn dùng “chiêu” này như thế nào?

 Shopee & Tiki: Flash sale từng phút

Giao diện đồng hồ đếm ngược mỗi khung giờ sale tạo cảm giác “mất cơ hội nếu không hành động ngay”. Bên cạnh đó, thông báo “2.380 người đang xem sản phẩm này” cũng là dạng kích thích FOMO kinh điển.

Apple: Mỗi sự kiện ra mắt là một bí mật

Apple thường giữ kín mọi thông tin sản phẩm cho đến sự kiện ra mắt. Điều này khiến báo chí và cộng đồng công nghệ “phát cuồng”, tạo hiệu ứng truyền thông miễn phí mạnh mẽ nhờ chiến lược úp mở – gợi tò mò.

Netflix: Gợi chuyện chưa kể

Thông báo “Top 10 phim thịnh hành – Bạn đã xem chưa?” đi kèm ảnh mờ, tiêu đề hấp dẫn khiến người dùng không muốn bỏ lỡ những gì “mọi người đang xem”.

Lưu ý khi viết quảng cáo kích thích tò mò – FOMO

Lưu ý: Tò mò và FOMO chỉ hiệu quả nếu nội dung bạn thực sự có giá trị. Nếu chỉ tạo kỳ vọng mà không đáp ứng, khách hàng sẽ mất niềm tin với thương hiệu.

Gợi ý cấu trúc bài viết quảng cáo hấp dẫn theo tâm lý tò mò – FOMO

1. Tiêu đề kích thích: Gợi mở, gây sốc, có con số hoặc câu hỏi
2. Mở đầu: Đặt vấn đề – tạo “lỗ hổng thông tin”
3. Nội dung: Dẫn dắt câu chuyện – lồng ghép thông tin sản phẩm
4. Kích hoạt FOMO: Thêm giới hạn, bằng chứng xã hội, đồng hồ đếm ngược
5. Kết: Kêu gọi hành động – nhấn mạnh lợi ích và “nếu bạn không làm thì…”

Khi content là “mồi câu”, thì sự tò mò là chiếc lưỡi câu sắc bén

Viết quảng cáo kích thích sự tò mò hoặc tạo cảm giác sợ bỏ lỡ không chỉ là mẹo hay – đó là tâm lý học hành vi ứng dụng vào kinh doanh. Khi bạn hiểu cách kích thích đúng cảm xúc khách hàng, nội dung của bạn sẽ vượt qua hàng ngàn bài viết khác để ghi dấu mạnh mẽ.

Bạn cần viết quảng cáo hấp dẫn, tăng tỷ lệ chuyển đổi cho fanpage hoặc landing page?

Chun Media chuyên cung cấp dịch vụ viết content quảng cáo chuyên nghiệp, ứng dụng tâm lý FOMO, storytelling và công thức chuyển đổi thực chiến.

Liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn miễn phí!